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成都拓展训练

2018-8-3 17:29| 发布者: admin| 查看: 1| 评论: 0

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市调一下,同学们拜访客户前,会准备什么好哪些东西?
   

对。首先明确要拜访谁?不管是不是陌生拜访,要确定客户行业类型:


1、他可能问到的20个问题?
2、进口烟,糖。
3、有特殊功能的笔。大家都知道哈。
    
进口糖可以在网上(1号店,每日通贩),四线以上城市在当地大型超市也能买到,进口烟哥几个市调过在哪里买吗?(国内没有,除非有朋友带,所以我一般用外省的烟,只要是客户没见过的,差异化。)


跟客户见面之前,准备好特殊的笔,先递上一支烟,抽烟的客户一般都会好奇,看看这是什么烟,客户主动了,话题有了,也达到模糊主张的目的,避免上来就聊产品。


如何找客户呢?我做的是机械渠道销售,找合作经销商做代理,一个市里有多少个做这类机械产品的客户,他们的电话,地址等资料,怎么找呢?


1、公司以前合作的客户资料,找公司领导拿到。


2、空白市场的,从老客户那里打听。但是同一个市的,一般不愿意告诉你,怎么办?


市调,除了百度搜索,360,淘宝等,今天给大家介绍另一种方法:名片全能王。有手机版和电脑版的。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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